Hoy en día, una estrategia de distribución forma parte del ADN de muchas empresas y una correcta gestión del canal es clave para el éxito de su producto. Los planes de distribución deben prepararse a largo plazo, combinando las siguientes áreas principales: perfil de la empresa, estructura de la cartera y posicionamiento de precios, política de salida al mercado, marketing comercial y minorista, comercio electrónico y gestión minorista global.
Gestión del canal de distribución y retailing
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Gestión del canal de distribución y retailing
This course is part of Implementación del Marketing Mix Specialization
Instructor: Maria Teresa Aranzabal
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4.7
(444 reviews)
Beginner level
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What you'll learn
Conocer los pasos para diseñar y gestionar un canal de distribución, identificar a los actores, sus funciones y cómo gestionar los conflictos.
Identificar los tipos de estrategias de venta al por menor y cómo los minoristas mantienen ventajas competitivas sobre su competencia.
Descubrir diversas oportunidades de crecimiento para los minoristas y determinar qué estrategias de entrada son las mejores.
Conozca la importancia de una presencia online estratégica para los minoristas y las tendencias futuras en la venta al por menor.
Skills you'll gain
- Supply Chain
- Digital Transformation
- Growth Strategies
- Promotional Strategies
- Retail Sales
- Business Strategy
- Retail Management
- Logistics Management
- Marketing Channel
- Market Opportunities
- Cross-Channel Marketing
- Merchandising
- Supply Chain Planning
- Conflict Management
- E-Commerce
- Technology Strategies
- Competitive Analysis
- Product Assortment
- Consumer Behaviour
- Business Technologies
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Taught in Spanish
See how employees at top companies are mastering in-demand skills
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Al final de este módulo sabrá cuáles son los pasos para diseñar y gestionar un canal de distribución. También podrá identificar los actores más importantes de los canales de distribución y sus roles.
What's included
7 videos1 reading1 assignment
Al final de este módulo podrá distinguir los distintos tipos de canales de distribución y los conflictos que surgen entre ellos, así como las formas de solucionar esos conflictos. También aprenderá cuál es la naturaleza actual, la estructura, los actores clave y el futuro del marketing al canal.
What's included
8 videos4 readings1 assignment
Al final de este módulo podrá identificar los tipos de minoristas, las estrategias de venta al por menor y cómo estos minoristas mantienen ventajas competitivas con respecto a su competencia. También aprenderá el papel de las 4 P del juego del marketing en esas estrategias de venta al por menor.
What's included
9 videos1 reading1 assignment
Al final de este módulo podrá identificar diversas oportunidades de crecimiento para los minoristas y determinar qué estrategias de entrada son más adecuadas para cada circunstancia. También conocerá la importancia de tener una presencia estratégica en Internet para los minoristas y las tendencias futuras en retailing.
What's included
10 videos4 readings1 assignment
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DO
5
Reviewed on Sep 21, 2020
Excelente curso, información de mucho valor, que hizo compresible y me enseño todo lo relacionado con el retail y sus canales de distribución
JG
5
Reviewed on Mar 8, 2021
un curso muy completo, se que me va servir para mi crecimiento como profesional y poder crecer laboralmente gracias
DM
5
Reviewed on May 6, 2020
Excelente curso! Me encantaron las entrevistas a expertos y toda la explicación, muchas gracias a la profesora y a la escuela
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